達人觀點
May 21 , 2015
14:29

時裝是門好生意

文/吳國瑋;設計/戚心偉 圖/達志影像、H&M
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幾天前的美國告示牌音樂獎頒獎典禮紅毯上,Balmain創意總監Olivier Rousteing無預警宣布Balmain將和H&M推出聯名系列,而身旁陪同出席的超模Kendall Jenner和Jourdan Dunn所穿著的短版禮服,恰巧正是聯名系列中的主打款。新聞曝光後,H&M也接著在Twitter證實此一消息,並預告系列將於11月5日上市。


不必多想,Balmain╳H&M屆時一定又引來大票排隊搶購人潮,不過就這合作本身的效益來看,贏家卻是Balmain,而這一切都得說回去前任設計師Christophe Decarnin。Balmain能夠起死回生,最該要感謝天才型的Decarnin,他以strong shoulder的軍裝風和80年代華麗搖滾重新炒熱Balmain名聲,一件招牌外套新台幣30萬元、短版亮片洋裝40萬元起跳卻依然賣到缺貨的天價行銷策略,更是創下時裝圈先例,只是看在品牌總裁Alain Hivelin眼裡,他要的可是上從貴婦名媛、下至時髦女孩的高低大通吃。不對盤的兩方拉鋸許久,最後落得Hivelin編造出Decarnin罹患憂鬱症的藉口將他掃地出門。當時Hivelin還對著媒體說了句名言:「時裝品牌是一門真正的生意,除了名聲,實際效益更重要。」

「H&M是一個家喻戶曉的品牌,它給了Balmain一個向全世界每個角落、每個階層的人們自我介紹並宣傳的大好機會。」Olivier Rousteing顯然和Hivelin站在相同的頻率上,而這番精心設計的發言,一方面明示他們想藉由H&M的平價通路優勢,向一般大眾推銷Balmain概念的企圖;另一方面更是透過合作,學習H&M如何以平價布料、機器代工以大量生產的祕訣,為傳聞許久、較為低價的Balmain Blue完整系列鋪路。面子裡子雙吃通拿,Balmain何樂而不為呢?

時裝品牌不只是生意,更是一門相對比較不易受到景氣連動的好生意,這也是講求績效、唯利是圖的私募基金,近來熱衷往時裝圈尋找投資標的的主因。繼義大利私募基金Clessidra SGR S.p.A.和Roberto Cavalli之間的收購合約,進入最後議價階段之後,位於波士頓的美國私募基金Castanea Partners日前也瞄準紐約品牌Proenza Schouler,提出新台幣4億5千萬元起跳的參股計畫。雖然雙方目前還只停留在互相認識的階段,但據說Castanea Partners為了展現決心,不惜將投資上限提高至新台幣22億5千萬元。時裝奢侈品行業的市場利益有多龐大,看看這個例子,一切都不言而喻了。

 

 

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